Capa 01 // Cima
Decidir antes de invertir.
Un lanzamiento, un mercado nuevo o un pivote que compromete el año. No necesitas que alguien te traiga clientes: necesitas saber si la apuesta es correcta antes de hacerla.
Te reconoces acá //
- Estás por comprometer dinero que te duele, con información que no alcanza.
- Los casos que te enseñaron son de otro: otro producto, otro mercado, otra estructura de costos.
- La decisión es irreversible en la práctica, aunque en el papel se pueda corregir.
Qué entregamos
- 01 Investigación de mercado y audiencia
- Quién compra, quién decide y quién paga. Con muestra propia cuando el dato secundario no alcanza, y diciendo cuándo no alcanza.
- 02 Geomarketing y análisis territorial
- Dónde está la demanda y a qué distancia. Densidad, cobertura y desplazamiento, parroquia por parroquia cuando el negocio lo pide.
- 03 Validación de product-market fit
- Si el problema que resuelve el producto es el que el mercado tiene, y si lo tiene con la intensidad suficiente para pagar.
- 04 Plan de asignación de presupuesto y esfuerzo
- Cuánto va a cada frente y por qué. Con el costo del error de cada opción, no solo su retorno esperado.
- 05 Roadmap con escenarios de contingencia
- Qué se hace si el escenario base no ocurre, decidido antes de que no ocurra y no en la reunión de emergencia.
Cuándo esta capa no es la respuesta //
Si el presupuesto ya está asignado y el plan ya está aprobado, esta capa llega tarde. Sirve más una agencia que ejecute bien, o la capa Base para que la operación no pierda lo que el plan sí traiga.
Preguntas que llegan por esta capa
¿Cómo valido un producto antes de lanzarlo?
Midiendo si el problema existe con intensidad suficiente para que alguien pague por resolverlo, antes de construir la solución completa. Eso se hace con investigación de audiencia, prueba de disposición a pagar y una lectura del mercado que incluya a los competidores que el cliente ya está usando, aunque no sean de tu categoría.
¿En qué ciudad conviene abrir primero?
En la que combine demanda suficiente, costo de servirla y competencia soportable. Se decide con análisis territorial: densidad de clientes potenciales, cobertura de la operación, tiempo de desplazamiento y presencia de competencia, cruzados sobre el mismo mapa.
¿Qué diferencia hay entre esto y contratar una agencia?
Una agencia trabaja con el presupuesto ya asignado y produce comunicación. Esta capa llega antes de que el presupuesto se asigne y entrega la decisión: qué producto, qué mercado, qué mensaje y qué canal. Después, si hace falta, una agencia ejecuta con un encargo mucho más claro.
¿Firman acuerdo de confidencialidad?
Sí, en todos los proyectos. Buena parte del trabajo ocurre sobre lanzamientos no anunciados y decisiones que la competencia no debe conocer, y nada se publica sin autorización escrita.